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Consequences of marketing asset accountability — A natural experiment Guenther, Peter. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2025
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Der Einsatz von Extended-Reality-Technologien im B2B-Vertrieb Riether, Janina Anna Dorothea. - Mannheim, [2024]
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Marktorientierte Vertriebssteuerung Hartmann, Stefan. - Mannheim, [2024]
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Understanding and managing the link between firms’ strategic risk-taking and salespeople’s defensive behavior in price negotiations Hartmann, Stefan. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2024
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Ausgewählte Fragestellungen der gegenwärtigen Vertriebsstrategie Wagner-Fabisch, Robin. - Mannheim, [2023]
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“Coopetition” in the presence of team and individual incentives: Evidence from the advice network of a sales organization Homburg, Christian. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2023
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Customer journey management capability in business‑to‑business markets: Its bright and dark sides and overall impact on firm performance Homburg, Christian. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2023
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Persönlichkeit und Kommunikation im Cross-Selling Knapp, Maximilian. - Mannheim, [2023]
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Talent- und Diversitätsmanagement im Vertrieb Lanzrath, Aline. - Mannheim, [2023]
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Women's underrepresentation in business‑to‑business sales: Reasons, contingencies, and solutions Lanzrath, Aline. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2023
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