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1 |
Consequences of marketing asset accountability — A natural experiment
Guenther, Peter. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2025
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2 |
Delegation von Preisgestaltungsbefugnissen im Vertrieb
Junker, Sebastian. - Mannheim, 2025
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3 |
Vertrieb nachhaltiger Produkte in B2B-Märkten
Huang, Guzi. - Mannheim, November 2025
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4 |
Der Einsatz von Extended-Reality-Technologien im B2B-Vertrieb
Riether, Janina Anna Dorothea. - Mannheim, [2024]
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5 |
Marktorientierte Vertriebssteuerung
Hartmann, Stefan. - Mannheim, [2024]
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6 |
Understanding and managing the link between firms’ strategic risk-taking and salespeople’s defensive behavior in price negotiations
Hartmann, Stefan. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2024
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7 |
Ausgewählte Fragestellungen der gegenwärtigen Vertriebsstrategie
Wagner-Fabisch, Robin. - Mannheim, [2023]
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8 |
“Coopetition” in the presence of team and individual incentives: Evidence from the advice network of a sales organization
Homburg, Christian. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2023
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9 |
Customer journey management capability in business‑to‑business markets: Its bright and dark sides and overall impact on firm performance
Homburg, Christian. - Mannheim : Universitätsbibliothek Mannheim, 2023
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Persönlichkeit und Kommunikation im Cross-Selling
Knapp, Maximilian. - Mannheim, [2023]
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Administration
