Katalog der Deutschen Nationalbibliothek

Neuigkeiten Servicezeiten in Frankfurt am Main ab 1. Dezember 2025: Montag bis Freitag 9–18 Uhr und Samstag 10–16 Uhr
Service hours in Frankfurt am Main from 1 December 2025: Monday to Friday 9:00-18:00 and Saturday 10:00-16:00
 
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Neuigkeiten Die Lesesäle für Geisteswissenschaften, Naturwissenschaften, der Alte Lesesaal Technik und der Anne-Frank-Shoah-Lesesaal in Leipzig schließen am 04.02.2026 wegen einer Veranstaltung bereits um 15 Uhr. Die weiteren Lesesäle sowie die Servicetheke sind zu den regulären Zeiten geöffnet. //
The humanities reading room, the natural science reading room, the old technology reading room and the reading room of the Anne-Frank-Shoah-Library will close at 15:00 on 4 February 2026 due to an event. The other reading rooms and the service desk will be open during regular hours.
 
 

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Art des Inhalts Hochschulschrift
Titel Claim negotiations in B2B markets : optimization potential based on behavioral insights / Yannick Urbitsch
Person(en) Urbitsch, Yannick (Verfasser)
Organisation(en) Verlag Dr. Kovač (Verlag)
Verlag Hamburg : Verlag Dr. Kovač
Zeitliche Einordnung Erscheinungsdatum: 2025
Umfang/Format 202, XLVI Seiten : Diagramme ; 21 cm, 318 g
Hochschulschrift Dissertation, Universität Hohenheim, 2025, Kumulative Hochschulschrift
ISBN/Einband/Preis 978-3-339-14648-9 Broschur : EUR 88.90 (DE), EUR 91.40 (AT)
3-339-14648-9
EAN 9783339146489
Sprache(n) Englisch (eng), Deutsch (ger)
Beziehungen Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement ; Band 32
Schlagwörter Business-to-Business-Marketing ; Verhandlungstechnik ; Claimmanagement ; Verhaltensanalyse
DDC-Notation 658.723 [DDC23ger]
Sachgruppe(n) 650 Management ; 150 Psychologie
Weiterführende Informationen Inhaltstext
Inhaltsverzeichnis

Frankfurt Signatur: 2026 AA 2845
Bereitstellung in Frankfurt
Leipzig Signatur: 2026 AA 1500
Bereitstellung in Leipzig




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