Katalog der Deutschen Nationalbibliothek

Neuigkeiten Servicezeiten in Frankfurt am Main ab 1. Dezember 2025: Montag bis Freitag 9–18 Uhr und Samstag 10–16 Uhr
Service hours in Frankfurt am Main from 1 December 2025: Monday to Friday 9:00-18:00 and Saturday 10:00-16:00
 
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Neuigkeiten Die Lesesäle für Geisteswissenschaften, Naturwissenschaften, der Alte Lesesaal Technik und der Anne-Frank-Shoah-Lesesaal in Leipzig schließen am 04.02.2026 wegen einer Veranstaltung bereits um 15 Uhr. Die weiteren Lesesäle sowie die Servicetheke sind zu den regulären Zeiten geöffnet. //
The humanities reading room, the natural science reading room, the old technology reading room and the reading room of the Anne-Frank-Shoah-Library will close at 15:00 on 4 February 2026 due to an event. The other reading rooms and the service desk will be open during regular hours.
 
 

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Art des Inhalts Hochschulschrift
Titel Navigating Through the Fog of Negotiation : An Investigation of How Negotiators Use Reference Points / by Michel Mann
Person(en) Mann, Michel (Verfasser)
Organisation(en) SpringerLink (Online service) (Sonstige)
Ausgabe 1st ed. 2025
Verlag Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden, Imprint: Springer Gabler
Zeitliche Einordnung Erscheinungsdatum: 2025
Umfang/Format Online-Ressource, XXI, 150 p. 8 illus. : online resource.
Andere Ausgabe(n) Printed edition:: ISBN: 978-3-658-47780-6
Erscheint auch als Druck-Ausgabe: Mann, Michel: Navigating through the fog of negotiation
Inhalt General Rationale -- How, when, and why do Negotiators Use Reference Points? A Qualitative Interview Study with Negotiation Practitioners -- When Control Does Not Pay Off: The Dilemma Between Trade-off Opportunities and Budget Restrictions in B2B Negotiations -- United we stand: A Principle-Based Negotiation Training for Collective Bargaining
Persistent Identifier URN: urn:nbn:de:101:1-2504240415467.811986399431
DOI: 10.1007/978-3-658-47779-0
URL https://doi.org/10.1007/978-3-658-47779-0
ISBN/Einband/Preis 978-3-658-47779-0
Sprache(n) Englisch (eng)
Schlagwörter Verhandlungstechnik
DDC-Notation 658.4052 [DDC23ger]
Sachgruppe(n) 650 Management ; 150 Psychologie

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